作者：黄亮

       但是另一方面，行业2012年后进入增长低潮期，导致了两家公司的销量增长从15%的收入增速持续下滑，10%左右的销售增长已经算得上是优秀了。

       与此同时，全球钢琴的增量需求却首看中国。发达国家的钢琴普及率已经达到每百户家庭拥有20架以上钢琴的水平，台湾地区也达到了每百户10架钢琴保有量的水平，市场接近于饱和。相比之下，中国2.2亿户家庭，每百户钢琴保有量才2.9架左右，假设每百户钢琴保有量达到12架左右的水平，则新增钢琴需求量能够达到2000万架，或者以台湾10架保有量计算，中国的新增钢琴需求也有1560万架。从两个角度中国钢琴市场都有着巨大的增长空间。因而中国成为全球关注的钢琴市场。

       中国巨大的潜在钢琴需求市场对比近两年钢琴销售增长的萎靡不振，巨大的反差让人深思：前景广阔的钢琴行业为何会遭遇行业增长的寒流？百户钢琴保有量达到2.9架之后为何裹足不前？而与此同时，同为社会精神文化需求的旅游跨境游、影视传媒行业却迎来了大发展：跨境游游客数量增长了10倍以上，2015年国庆假期中国赴日本的跨境游旅客同比增长40%左右；同时，2002至2013年，中国电影票房从9.5亿增至217亿，2015年前9月电影票房更突破330亿人民币。

       对比行业潜在市场空间与同为精神文化需求的旅游、影视传媒行业的快速增长，钢琴行业的低迷状态，业内与投资人士对此都有深思，一个普遍的看法是：钢琴本身并不是简单的休闲消费产品，同时提供的还必须有钢琴的音乐教育，钢琴市场的扩大必须对应钢琴音乐教育的普及。只有中国社会大部分人群都具备钢琴音乐欣赏能力、进而主动学习钢琴的历史阶段达到之后，钢琴行业的潜在市场需求才能爆发出来。因而，钢琴音乐教育与钢琴赛事营销成为打破钢琴行业增长瓶颈的最重要途径。

       然而，钢琴音乐教育不同于计算机、英语、绘画等技能的培训交易模式，钢琴音乐教育更强调一对一的专业教育，师资力量的缺乏与分布不均使得钢琴音乐教育的普及收到师资数量的严格约束，能够接纳的学生数量有限；同时在地域上，一线城市师资力量相对充足也使得一线城市的钢琴保有量更高，上海每百户钢琴保有量在2012年达到10架左右。

       钢琴行业的发展需要钢琴音乐教育的普及，而钢琴音乐教育的普及则需要师资力量在数量与空间分布上的扩展。在实践中，钢琴行业企业也在探索开展钢琴音乐教育的新途径与新方法。特别是在数码钢琴与互联网热潮出现之后，智能钢琴应运而生，钢琴企业在智能钢琴的基础上也探索钢琴音乐教育新模式：雅马哈从1950年代开始创立的雅马哈音乐中心，珠江钢琴新近推出的音乐社区教室与音乐教育中心，海伦钢琴的网络教育平台系统。具体成效如何，我们拭目以待。

       综上，钢琴行业有赖于钢琴音乐教育的普及，随着钢琴音乐教育的开展，钢琴及其相关的产业都能够得到大发展。各家钢琴企业不约而同都在研发智能钢琴、并开展各种类型的钢琴音乐教育探索。钢琴音乐教育对于钢琴企业来说，不仅可以扩大市场，而且可以锁定客户。可以说，对钢琴企业而言：得钢琴音乐教育者得天下。跟踪钢琴企业在钢琴音乐教育方面的探索，对于投资钢琴企业而言至关重要。

       近日在研究钢琴行业的两家上市公司，总体来看，两家公司的基本面情况尚可，在全球市场也有一定的竞争优势，其中珠江钢琴已经占到全球市场份额的30%左右，居全球第一。